31 Ekim 2014 Cuma

META MARKETING / META PAZARLAMA

META MARKETING / META PAZARLAMA

Meta, metafizik kelimesinde olduğu gibi, öte, ötesi anlamında bir ön ek. Meta Pazarlama terimini ilk olarak Eugene J. Kelley’in pazarlamada bilim ve etik konularını tartışırken kullandığı sanılıyor[1].
Meta Pazarlama bir açıdan, pazarlamanın yönetsel, geleneksel, bilimsel, sosyal ve tarihî temellerinin bir sentezini, pazarlama uygulamalarındaki bulguları ve ampirik gözlemleri bir araya getiren zihnî ve fiziksel süreçlerin aralarındaki ilişkiler konusundaki uzmanlığı da içeren bir terim olarak tanımlanıyor.
Bu terim, pazarlamanın kapsamına kâr amaçsız organizasyonların da dahil edilmeye ve pazarlamanın ufuklarının genişlemeye başladığı dönemlerde gelişti. Aile planlaması, sigara ve alkol yasakları gibi konu ve hareketlerin benimsetilmesi çabaları Meta Pazarlama için birer örnek olarak gösterildi.
Meta Pazarlama, pazarlamayla ilgili bütün bilimsel, sosyal, etik ve yönetsel deneyimlerin, bu alanlar ve konularla ilgili pazarların ve kesimlerin hepsinin ve ilişkilerinin bir arada ele alındığı, birlikte incelendiği bir yaklaşım. Meta Pazarlama çalışmaları, bir yandan da insanların yaşadıkları deneyimlerin bütün yönlerini birleştiren bir bilgi birikimine de zemin hazırlıyor.
Meta Pazar, bütün alıcı ve satıcıların belli bir amaç için bir yerde toplanmalarıyla ilgili bir tanıma sahip. Belli bir ürün veya hizmetle bir şekilde ilgili iki veya daha fazla belirgin pazarlardan oluşan üst pazara Meta Pazar deniyor. Bir meta Pazar, bir müşteriye çok çeşitli ürün vermek yerine, yakından ilişkili ürünler arasında fark gözetmeksizin bunlara ihtiyaç duyan farklı müşterileri bir araya getiriyor.
Çoğu zaman, belli bir ürünün satınalınması ve kullanılması sırasında başka ürün ve hizmetlere de ihtiyaç duyulur. İşte Meta Pazar’lar bu ihtiyacın topluca karşılanabildiği, pazar üstü pazarlar olarak çalışırlar.
Meta Pazar, belli bir pazarla ilintili somut ve soyut her değerin, her şeyin, bir arada bulunabileceği Pazar Yerleri veya Pazar Uzayları olarak tanımlanabiliyor[2]. Otolar odağında bir web sayfası, oto meta pazarı için örnek verilebilir. Böyle bir “pazar”da, ilk ve ikinci el arabalar kadar, sigorta, finans kurumları, tamirciler, yedek parça satıcıları, servisler, oto dergileri, aksesuarlar, değerlendirmeler, yarışmalar, teknik yorumlar ve benzeri geniş bir yelpazede sunucu ve alıcılar bir araya getirilmeye çalışılır. Bunların her biri ayrıca kendi başlarına bir Pazar oluşturduğu da dikkate alındığında bir Meta Pazar, pazarlar ötesi bir başka Pazar olarak kendini gösteriyor. Fuarlar da, bir bakıma, konu edindiği Meta Pazarların birer aynası olarak görülebiliyor.
Bir başka açıdan, Meta Pazarlama, pazarlamanın gelişme çizgisinde gelinen aşamalardan birine işaret ediyor. Endüstrilerin, pazarlardaki oyuncuların pazarlama ve rekabet güçlerinin altında yatan temel itici gücün inovasyon olduğu gerçeğinden yola çıkan bu Meta Pazarlama bakış açısına göre, bir Meta Pazarlamacı, bilinen pazarlama bileşimlerini ve denenmişleri tekrarlamaktan kurtulup, pazar ve müşteriler için yeni, farklı, öncesi olmayan, hiç yapılmamış işlere girişmekle ilgilenmelidir.
Bu bakış açısı, Meta Pazarlamayı, oyun kuruculukla, yeni içgörülere ulaşmakla, yeni bir rekabet paradigması geliştirmekle, oyunun kurallarını değiştirmekle yakından ilişkili görmeyi de gerektiriyor. Meta Pazarlama’ya göre, farklı ve daha iyiyi sunmak yetmiyor, yeni bir pazarlama içgörüsü yakalamak ve üretmek de gerekiyor.